Бизнес-Маркетинг 2.0 как зарабатывать на обучении продажам бизнесов

Смоторю сегодня газету "из рук в руки" и удивляюсь одному рекламному объявлению. Вот оно:

Услуга "телефонный секретарь". Подробности на последних страницах газеты.

Как вы думаете у людей будет хотябы желание поискать где-то про какую-то эту услугу?

Читая блог одного из моих любимых инфобизнесменов Алекса Левитаса наткнулся на очень полезную статью про бизнес-тренерство.

Когда-то я упомянул в своей электронной газете, что что есть способ отличить хорошего бизнес-тренера, консультанта, ведущего семинаров или автора книг от плохого. Это упоминание вызвало целый шквал писем. Так что мне пришлось написать небольшую статью на эту тему.

Итак, что я думаю о своих коллегах и конкурентах? :) Я не буду называть конкретных имён, чтобы, с одной стороны, не обижать людей, а с другой – не рекламировать тех, кто рекламы не заслуживает. Я вообще не стану комментировать конкретных тренеров, поскольку большинство подписчиков рассылки о них никогда не слышали. Вместо этого напишу в двух словах, по каким критериям я оцениваю любого бизнес-тренера, консультанта, ведущего семинаров, автора книг или рассылок. Тогда Вы сможете самостоятельно оценить человека, который предложит Вам свои услуги.

Есть четыре типа фальшивых бизнес-тренеров. Наверняка на самом деле их больше четырёх, и я уверен, что Вы поделитесь со мной историями из Вашего богатого опыта. Но те плохие учителя бизнеса, с которыми доводилось общаться мне, обычно относятся к одной из этих категорий: «cheergirls», «архистратиги», «попугаи» и «яйцеголовые».

«Cheergirls» не учат бизнесу, а только накручивают своих клиентов эмоционально. Настоящие cheergirls – это такие длинноногие девушки, которые на матчах по американскому футболу или регби скачут у края поля в мини-юбках, бодро задирают ноги, выплясывая канкан, машут эдакими пушистыми помпончиками и кричат: «Мальчики! Вы самые крутые! Мы вас любим! Вы всё можете! Вы их всех порвёте! Ура-ура!»

И примерно то же делают бизнес-cheergirls, которые считают, будто учат бизнесу, маркетингу, созданию своего дела или продажам... Они скачут и выкрикивают лозунги вроде «Человек может всё!», «Вы справитесь!», «Я в тебя верю!», «Вперёд, бегом, без оглядки!», «Некогда думать, трясти надо!» Вот только в исполнении пожилого мужика с необъятным пивным брюхом эти пляски выглядят далеко не так привлекательно.

«Архистратиги» порываются учить стратегии. Причём сразу на уровне глобальном или концептуальном. Примерно как сова из анекдота:

Приходят мыши к сове и говорят:
– Надоело нам, что все на нас охотятся – и кошки, и собаки, и лисы... Ты, сова, в лесу самая мудрая. Скажи, что нам делать?
Сова прищурилась, призадумалась, да и выдала решение:
– Вам, мыши, надо ёжиками стать. Ёжики, они колючие, на них никто не охотится...
Мыши обрадовались, идут назад, пляшут, поют, несут плакаты «Все станем ёжиками!» И тут одна мышь спрашивает: «А как, собственно, нам ёжиками стать?» Побежали мыши обратно к сове:
– Сова! Скажи, сова, а как нам ёжиками стать?!
– А я-то почём знаю?! – возмущается сова. – Это же тактическое решение, а я стратегией занимаюсь.

Примерно такие же советы дают «архистратиги»: «Используй силу конкурента против него самого. Мысли креативно. Ударь твёрдым по мягкому. Заранее обеспечь спрос на свой товар, вырасти себе покупателей. Будь уникальным...» Да только из их советов никак не следует, что же конкретное следует сделать, чтобы решить стоящую перед бизнесом проблему.

«Попугаи» когда-то прочитали много книг и любят их цитировать. А уж в Интернете им и вовсе раздолье: текст даже не нужно вспоминать, его можно скопировать прямо из книги. Вы к ним с вопросом, а они в ответ: «Вот что писал Ог Мандино в своей знаменитой книге "Величайший торговец в мире": ...» Иногда ответ оказывается к месту, иногда совсем не к месту. Но вот от себя «попугай» не добавляет ничего: либо цитирует любимые книжки, либо пересказывает их своими словами близко к тексту. И если за 50 долларов можно купить все те книжки, которые «попугай» прочитал, стоит ли платить сотни, а то и тысячи долларов за их пересказ? Кстати, если в этих книжках не было готового ответа на Ваш вопрос – от «попугая» Вы решения не получите.

Наконец, «яйцеголовые» (они же «академики хреновы») говорят таким языком, который без пары стаканов водки понять нельзя. Впрочем, после пары стаканов – тем более. Обычно эти люди – бывшие университетские преподаватели каких-то относительно близких к бизнесу дисциплин: экономисты любят учить маркетингу, лингвисты – рекламе и т.п. И получается нечто вроде такого: «Путём преобразования дискурсных синтагм в парадигму суггестивно-риторических средств...» Текст реальный и взят из учебника по рекламе. Я отнюдь не считаю себя идиотом и даже игрывал против Друзя и Поташева в «Что?Где Когда?» – но этого текста я не понял. А Вы?

К сожалению, большинство бизнес-тренеров и консультантов на рынке – по вполне объяснимым причинам – являются либо «cheergirls», либо «архистратигами», либо «попугаями», либо «яйцеголовыми». Либо и теми, и другими сразу :(

Поэтому, если Вы хотите поработать с бизнес-тренером или консультантом, приобрести дорогую книгу, записаться на семинар и т.п. – проверьте сперва, не идёт ли речь об одной из этих четырёх категорий:

• Учит ли человек тому, что делать – или же все его советы относятся к области эмоций? («cheergirl»)
• Учит ли человек тому, что делать конкретно – или же только в очень общих чертах, так что воплотить его советы в конкретику нельзя? («архистратиг»)
• Есть ли в том, чему учит человек, новизна и/или уникальность, ссылается ли он на свой опыт – или же только пересказывает чужие книги и ссылается на авторитет их авторов? («попугай»)
• Учит ли человек доступным языком, так что можно понять, что надо делать – или же говорит на наукообразном «птичьем языке»? («яйцеголовый»)

Как же распознать хорошего бизнес-тренера? И чем он отличается от тренеров фальшивых?

Перво-наперво, хороший тренер учит так, чтобы, завершив обучение, студент мог бы дальше справляться самостоятельно, без учителя. По меньшей мере, в тех областях, которым было посвящено обучение. Поэтому если не все, то большая часть его учеников добиваются успеха.

Плохой же учитель, а тем паче консультант, наоборот, постарается сделать так, чтобы ученики не смогли сделать и двух шагов самостоятельно, всё время спотыкались и падали, и снова обращались к нему за дополнительной поддержкой – небесплатной, разумеется. Поэтому один неуспешный клиент для такого «гуру» может быть выгоднее трёх успешных

Как хороший бизнес-тренер добивается самостоятельности выпускников? Он учит системным вещам: приёмам, методам, схемам, алгоритмам. Так что решив несколько бизнес-задач вместе с тренером, Вы сможете потом решать другие задачи того же класса самостоятельно. Хороший тренер не достаёт решения из ниоткуда, как фокусник – зайца из шляпы. Он объясняет, шаг за шагом, как пришёл к тому или иному решению, так что Вы в своём бизнесе при необходимости сможете повторить эти шаги. Даже если преподавателя рядом уже не будет.

Разумеется, хороший тренер учит на понятном языке. Он всячески избегает «мамонтофизических тензорносингулярных парадигмоидов», а если вводит какие-то термины не из бытового языка – немедленно и подробно объясняет их простыми и понятными словами.

И точно таким же простым и доступным языком хороший тренер может объяснить, чему Вы у него научитесь и какая Вам будет от этого выгода. Он не будет «грузить» Вас ни общими словами вроде «эффективность возрастёт» или «произойдёт личностный рост», а объяснит чётко и конкретно, в чём именно будет заключаться Ваша выгода.

• Например, если меня спросят, чему я учу на семинаре по взрывному росту прибыли, я могу ответить так. Вы уже создали бизнес, уже вложили в него деньги, время и силы – и таким образом приобрели разного рода ресурсы: помещение, оборудование, персонал, клиентуру, опыт, деловые связи и т.п. Подобными ресурсами обладают также другие бизнесы вокруг Вас. Мой семинар учит тому, как без больших вложений увеличить в несколько раз Вашу прибыль, используя уже существующие ресурсы собственного бизнеса или других бизнесов

Ещё один важный нюанс – хороший тренер учит так, чтобы Вы понимали, что Вы делаете. Если речь идёт о компьютерах, хороший учитель не будет диктовать «Запишите: нажать мышью на нижний левый угол экрана, потом пять раз "стрелку вверх", один раз "стрелку вправо" и "Enter"» – он объяснит, что такое меню и как им пользоваться. Аналогично, хороший бизнес-тренер не только перечислит Вам шаги, которые надо предпринять для решения Вашей проблемы, но и позаботится о том, чтобы Вы поняли суть каждого шага, осознали, зачем Вы его делаете, почему делаете именно так, а не иначе, и могли понять, если что-то пойдёт не по плану.

Далее, методика, которой учит хороший бизнес-тренер, обычно не привязана к конкретному виду бизнеса (а если привязана, это явно указывается в рекламе). То есть, если Вы пройдёте обучение по такой методике, Вы сможете использовать полученные навыки и в том бизнесе, которым занимаетесь сейчас, и в тех бизнесах, которыми будете заниматься потом.

Самое главное, пожалуй – методика хорошего бизнес-тренера или консультанта позволяет прийти к конкретным решениям. Т.е., применив её, Вы должны получить на выходе идеи не на уровне «Будьте креативны» или «Будьте уникальны», а на уровне «Разместите рекламу в изданиях такого-то типа» или «Заключите такой-то альянс с бензоколонками и гаражами».

И когда хорошего бизнес-тренера или консультанта просят привести примеры решений из его практики, он выдаёт в ответ не обтекаемые пустые слова вроде «у одной фирмы были проблемы, но они пригласили меня и мы совместно эти проблемы решили», а конкретные же примеры вроде «у фирмы, торгующей ..., были проблемы с ..., я предложил ряд решений, в частности ... и ..., и таким образом нам удалось достичь следующих результатов: ...»

И, наконец, последний нюанс, отличающий хорошего бизнес-тренера или бизнес-консультанта от посредственного – хороший бизнес-тренер стремится максимально снизить для ученика/клиента как цену попытки, так и цену ошибки.

Когда Вам в следующий раз предложат пройти курс или семинар, купить книгу или нанять консультанта – обязательно проверьте человека или фирму по этим параметрам. Иначе Ваши деньги могут быть потрачены без пользы для Вашего бизнеса, а то и с ущербом для него.

Оригинал статьи находится здесь.

Поскольку Drupal настоятельно не хочет дружить с видеосервисами, выкладываю отрывки в виде ссылок на видеофайлы:

Видео 1

Видео 2

Имея дело со многими владельцами разных продаваемых бизнесов я заметил, что они ведут свой маркетинг спустя рукава. Таким образом, повысив продажи можно повысить стоимость своего бизнеса на порядок. НО мало того, перед продажей бизнеса владельцы наоборот снижают обороты бизнеса, чтобы не тратить свое время и силы на него. Они думают, что сэкономив на вложенных в оборот средствах, продав бизнес за меньшие деньги тем самым в итоге выиграют. И это грандиозная ошибка! Так же часто стал замечать, что владелец предпродажным снижением оборотов и как следствие и цены бизнеса думает, что поскольку на дворе кризис и денег мало, то ввиду снижения цены его объект лучше и быстрее продастся. Но такой бизнес не продастся никогда! И сейчас поясню почему.

Такая тенденция породила наиболее распространенное и в корне неверное мнение, что если бизнес продается, то он нерентабельный и не оправдал надежды владельца. Далеко не все бизнесы продаются, только потому что они нерентабельны. Если бизнес неприбыльный, значит владелец не уделял должное внимание маркетингу и по своей дурости намеренно снизил обороты, но это не значит, что бизнес нерентабельный и его не стоит покупать. Существует много причин почему продается бизнес, например, ссора учредителей юридического лица (на моей практике один из распространенных вариантов), возможность инвестиции вырученных денег в другой проект и т.д. НО эти причины никак не связаны с нерентабельностью продаваемого бизнеса.

Теперь по поводу низкой цены. Если бизнес с хорошими оборотами и, как следствие, рентабельный, то такой бизнес обязательно будет продан за хорошую адекватную цену и вопрос кризиса, нехватки в стране денег и прочих предрассудков владельцев не стоит.

Главную мысль, которую я хочу донести до владельцев продаваемых бизнесов - не снижать обороты бизнеса перед продажей!

Звоню сегодня в одну контору. Где-то на 10-й гудок наконец-то мне ответил милый и приятный голос. Начал спрашивать об определенных услугах и тут началась тягомотина. Секретарь не знает о том или о другом виде услуг, даже не знает куда переключить, постоянно лезет в прайс лист, чтобы обо всем узнать, особенно предоставляет ли контора такие услуги и сервисы или нет. Далее, поняв, что она нихрена не понимает в теме, просит перезвонить, чтобы я сразу попал на мастера... Вообще-то я никогда не перезваниваю в подобных случаях, но в этот раз все таки решил и что бы вы думали? Вообще никто не подошел :-)

Можно спарведливо сделать выводы:

1. Когда клиент впервые обращается в компанию, 5 гудков ожидания - максимум!

2. Секретарь или оператор ОБЯЗАН знать какие услуги и сервисы предоставляет его компания ДО переключения в соответствующий отдел и куда его переключать.

3. Никаких перезвонов - человек остается на линии и его переключают на соответствующий отдел либо консультируют на месте.

Иначе плакали ваши продажи...

А у Вас как это происходит? Если не знаете - позвоните в виде клиента и узнайте!

Но если рыбы в пруду нет, то ты хоть весь пруд перекопай, рыбу не найдешь.
Умение отличать мертвые бизнес-проекты от перспективных очень важный навык начинающих бизнесменов. Нужно обладать интуицией. Вам не встречались люди, которые как будто наперед знают правильный ответ и практически всегда принимают правильное решение и вообще на шаг впереди событий? У таких людей сильно развита интуиция! Развивается она путем тренировки правого полушария мозга. Для этого рекомендую проштудировать Мерили Зденек - Развитие правого полушария. Книга очень запутанная, но выполнять упражнения можно.

Есть одна универсальная формула, как перебороть в себе лень и откладывание дел и стать успешным человеком.
Нужно просто работать и не давать себе никаких отговорок!
Каждый человек знает, что воздаётся по заслугам. То есть, поработав на максимуме 3 месяца – можно достичь неплохих результатов и жить весь год припеваючи. Всё это хорошо, и в уме легко укладывается понятие «выложится на полную катушку» если срок те же 3 месяца, но понять эту же фразу применительно к секунде или минуте достаточно сложно. Но месяцы как раз и складываются из таких вот минут и секунд. Непонимание этого ведёт к тому, что люди начинают не замечать эти секунды и упускают их, занимаясь в это время какой-нибудь ерундой.
Вы думали когда-нибудь, сколько секунд в сутки Вы проводите с пользой? (если хотя бы 50% – то это уже отлично). В итоге что получается? Получается, что эти секунды превращаются в годы жизни. Теперь как же это относится-то к бизнесу? А очень просто. Например, Вы решили заняться чем-нибудь. Пусть это что-нибудь будет – Интернет бизнес. Вы решили заняться SEO, партнёрками или как я, бизнес-тренингами и продажей бизнесов. И вот Вы сидите и думаете: «Вот надо бы начать зарабатывать деньги». И каждый день из года в год думаете так. Но, по сути, так ничего не меняется. Спросите у любого человека, что будет, если он за год попытается продать 1000 потенциальным клиентам какой-нибудь товар или услугу? Ту же оптимизацию сайта? «Да я стану матёрым СЕОшником или мастером продаж» ответит тот. В принципе он будет прав. Может мастером продаж он не станет, но опыта накопит, что «мама не горюй».
Понятно любому человеку, что год упорной работы точно принесет какой-то результат. И если человек не полный даун, то результат будет положительным.
Окей. Давайте теперь подойдём к этому вопросу с другой стороны. Что будет если тот же человек 1 раз попытается продать свою услугу? Ну, или минуту потратит на обзвон фирм с предложением своих услуг? «Ничего не произойдёт» скажет человек. И будет НЕПРАВ! Знаете почему? Нет?
Люди не понимают, насколько важен для них каждый МИГ!
Люди не понимают важность минуты или секунды. А из этих минут и секунд складываются месяцы и годы. Но для людей это не имеет значения, потому что не понимают важности каждого момента в жизни.
Давайте я на практике попытаюсь объяснить принцип. Вот представьте, что каждый миг нашей жизни – это зеркало каждого следующего мига. Грубо говоря, если Вы тратите секунду времени с пользой, то высвобождается условная энергия, которая даёт Вам силы прожить следующую секунду тоже с пользой, но без траты какой-либо существенной энергии. Это что-то вроде того, когда время Вам дарит бесплатно ещё одну не зря прожитую секунду.
Вот пример. Человек год усиленно занимается разработкой сайтов. Он в течение года делает 10 сайтов, прикладывая массу усилий на разработку, поиск клиентов и их обслуживание. Теперь подумаем, что будет в следующем году? В следующем году он будет заниматься тем же. Существует одно НО! Теперь за следующий год ему не нужно будет тратить такие же усилия на новые 10 сайтов, потому что у него есть запас энергии, которую он может потратить на эти 10 сайтов, а основные усилия он тратит уже на следующую 10-ку. Поэтому за год с теми же усилиями он сделает не 10, а 20 сайтов. На следующий год уже будет 40 и так далее. Конечно, это не значит, что он будет делать всё сам. Просто где-то он наймет других людей, которые будут делать за него работу, клиенты будут приходить по рекомендации, но нам же важен результат, ведь так.
Смотрим другой пример. Пускай человек занимается разработкой сайтов всего 1 час! За это время в принципе нереально одному человеку завершить весь процесс разработки сайта. НО! Этот час даст человеку хороший толчок для того, чтобы и следующий час использовать с той же энергией, что и предыдущий, а значит, он сделает в 2 раза больше работы. То есть первый час работы повлиял на все последующие. Так что каждый миг, который вы тратите, влияет на последующий.
Теперь смотрим.
1 день работы влияет на следующий день работы. Получается 2 дня ПОДРЯД заняты полезной работой.
Если второй день мы не теряем, то:
2 дня работы влияют на следующие 2 дня работы. Получается уже 4 дня подряд заняты полезной работой и так далее.
Вы понимаете теперь, что это значит? Нет? Это значит гениальную вещь:
За 1 день жизни Вы можете получить отличный толчок на всю жизнь, который будет постоянно улучшать её.
Это похоже на зарабатывание очков в игре. Чем больше заданий сделано, тем проще проходить новые уровни. Попробуйте с нулём очков поиграть на 8 уровне. Вас сразу же уничтожат. Поэтому надо пройти 7 уровней, чтобы заработать очки для игры на 8-м.
Практически все self made миллионеры и просто успешные люди работают по такой схеме. Причем работают весьма успешно.
Теперь каждый, кто дочитал до сюда может спросить: «Если всё так просто, то почему все не станут миллионерами?».
Вопрос в принципе правильный. Поймите одно, что энергия не может жить, если её не поддерживать. А если эту энергию ещё приправить противоположной по знаку энергией, то ничего не останется. Грубо говоря, во всём виновато окружение человека. То есть человек день или два живёт на подъеме, а потом всякие неудачники начинают пытаться человека опустить. Так вот когда ты идёшь вперед – то никакие остановки тут не предусмотрены, пока ты не вырвешься из замкнутого круга своих неудач. К сожалению, неудачники в этом плане делают много препятствий на пути к успеху, но тут надо просто увидеть свою цель и идти к ней. Именно этим препятствиям и поддаётся большая часть людей и не достигает успеха, но необходимо не обращать на них внимания и идти вперёд.
Однако есть ещё один момент. Человек это не машина с вечным двигателем и работать он постоянно тоже не может. Как же тут поступить? Ведь для того чтобы получить заряд на следующий час, нужно потрудиться этот час, а если мы устали, то следующий час пропадает, так? Не совсем. Сейчас объясню. Смотрите. Вот Вы работаете час, тем самым накопив энергию на следующий час. Итого у Вас энергии на 2 часа работы. Потом работаете ещё час и получаете уже энергии на следующие 2 часа работы. Но через 4 часа работы Вы захотели поесть или отдохнуть. Вот тут есть один момент, который важно не упустить. В этом месте ГЛАВНОЕ то, КАК Вы проведёте следующие 4 часа. Если Вы просто потратите их впустую, то всё придётся начать заново. Вы получили 4-х часовой запас энергии, и вы его растратили впустую. Но тут опять кроется хитрость. Закон зеркалирования энергии и тут сработает. Поэтому Вам достаточно потратить впустую только 2 часа, а с остальных двух часов энергия спишется сама собой. Грубо говоря, точно так же за каждый час работы Вы получаете бонусный час, точно также час лени отнимает у Вас бонусное время.
К вопросу о снах и об отдыхе.
Если отдых вызван объективными причинами, то это не считается потраченным временем.
То есть получается, что если Вы поработали 4 часа и заработали ещё 4 часа бонуса, то поленившись 1 час, Вы теряете час бонуса и бонусных часов остаётся только 2! Фактически много поработав, Вы получаете дивиденды, на которые можете очень долго жить.
Давайте посчитаем сколько бонусов Вы получите за месяц 8 часовой работы, при условии что 8 часов Вы будете спать, а остальные 8 часов будете не растрачивать впустую, а, скажем, заниматься спортом, составлять планы, встречаться в друзьями, обучаться чему-то и так далее. Обычная математика показывает, что в первый день Вы получаете 8 часов бонуса, через день Вы опять получаете 8 часов бонуса, но у Вас остаётся 8 часов с предыдущего дня… и того уже 16 часов бонуса!
Получается каждый божий день Вы получаете по 8 часов бонуса, что в месяц выливается в 8*30=240 часов, а в год 8*365=2950 часов бонусной энергии или целых 123 суток! А если бы Вы ничего не делали, то именно столько бы потеряли! Я вот тут всё говорю «энергия», «бонусы» и так далее, а что же это значит на самом деле? Всё это можно назвать одним ёмким словом, что всё сразу станет понятно:
ОПЫТ! Вот что скрывается за всем этим. Опыт приходит в процессе ПОСТОЯННОЙ работы.
Этот механизм работает всегда и везде.
Далее весь этот механизм начинает самоорганизовываться за счёт полученного опыта. Смотрите. Простой пример. Вы фрилансер. Вы работаете по 16 часов в сутки. Вы с трудом ищете заказы, учитесь на ошибках, Вас кидают заказчики и так далее. Но через год будет уже такой этап, когда заказчики сами ищут Вас, сами УПРАШИВАЮТ помочь им, сами выстраиваются в очередь к Вам, предлагая 100% предоплату, в то время как Вы уже ВЫБИРАЕТЕ с кем будете работать, а кого послать своим «подмастерьям», а с кем вообще дел лучше не иметь. Ловите фишку?
В процессе у Вас улучшается качество работ, увеличивается их количество и отфильтровываются ненужные заказчики. Наглядно можно глянуть у той же студии Лебедева, сколько заказов было в первый год, а сколько в последующие. Понимаете теперь о чём я? Процесс идёт по нарастающей! Главное его не упустить и постоянно идти вперёд. Однажды Вы достигните момента, когда процесс будет работать сам, а Вы лишь изредка будете поглядывать за ним и приезжать на грузовике за денюжками (:
Из всего вышесказанного можно сделать 2 основных вывода, которые являются архиважными.
Вывод №1: В начале любого дела нужно идти с полной отдачей этому делу! Потому что именно вначале вы получаете те бесценные бонусы для дальнейшей работы.
Вывод №2: Каждый миг Вашей жизни важен не меньше чем месяц или год. Понимание того, что большее строится из меньшего и моментально освободит Вас от лишних ошибок, и Вы начнёте своё стремительное движение к успеху.
Ну что, Вы ещё читаете эту статью или уже пошли упорно заниматься делом? :-)

1. Рынок - клиенты, которые готовы купить у вас ваши товары или услуги.
2. То, как вы преподносите свои предложения - продающие письма, бонусы, акции и т.д.
3. Способы и каналы, по которым вы взаимодействуете со своими клиентами.

Необходимо иметь возможность точно рассчитать, сколько новых потенциальных клиентов придет завтра и сколько вы с них заработаете денег. И даже не только завтра, но и каждый день. Мало того, это все должно происходить на автомате.
Фишка в том, что в вашем бизнесе спрос всегда должен превышать предложение.
Нужны маркетинговые системы, которые систематично, эффективно, ежедневно и предсказуемо приносят больше, чем нужное количество новых потенциальных клиентов, которые по заранее определенным процессам конвертируются в ваших клиентов, принося при этом заранее определенную прибыль.
Причем, все это стоит меньше, чем приносит в карман компании. И обеспечивает быстрый оборот вложенных в нее денежных средств.
Нужно просто взять уже работающие маркетинговые модели и материалы и адаптировать их под свой бизнес. Это достигается пошаговым внедрением и тестированием своих материалов.
Каждый день, ложась спать, вы с минимальными вариациями можете быть уверены, сколько завтра заработаете на своем маркетинге. Вам не нужно будет ежедневно участвовать в заранее определенных процессах, но вам абсолютно необходимо вести их создание и контролировать их ежедневное использование.

Не стоит говорить о том, что вы должны четко понимать, кого именно вы ищите, а кто вам совсем не нужен.
Самый лучший пример этого – объявление на сайте знакомств:
Пол: Мужчина, возраст: 90 лет, Ищет: Женщина, Возраст: 14-18 лет, Цель знакомства: для ночных прогулок в лесу, Дополнительно: Должна уметь стирать, убирать и отлично готовить. Разведенных и с детьми - не обращаться»
Фишка тут в том, что чем сильнее вы ставите ограничения – тем лучше и качественнее придут клиенты. Их конечно будет меньше, чем обычно, зато они будут реально ваши! И наоборот, чем слабее ограничения – тем потенциальных клиентов будет больше и главное слово тут “потенциальных” и качество их будет гораздо хуже.